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家用门锁市场经营模式

2017-06-23 15:13:44 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网
家用门锁市场经营模式

随着一二手房产的发展、居民消费水平及安放需求的提升,家用门锁特别是中高端锁具、智能门锁的市场现状良好,不少资本进入锁具产品的生产和销售环节。

如今家用锁的销售渠道主要还是依赖于各级批发商、代理商,因此建设广泛有效的销售网络是锁具厂家之间竞争的重要据点。

据统计家用门锁的销售额中,大约70%销售份额通过各级代理商实现,特别是渠道单一、售后服务发展相对滞后的国外锁具品牌,几乎全部的产品都是售给代理商,再由各级代理商进行各种渠道的建设和各种方式的销售。而国产锁具品牌的销售渠道相对多样化,涉及此外,还有门厂、地产商、装修公司、社区以及线上渠道。


扁平化的结构是未来门锁销售渠道的主要发展趋势。

众多门锁厂家都在逐步取消省级总代理,而是积极寻求与市级代理合作,把各代理商所覆盖的区域缩小。如此可减小某一个代理商对整体销售额的影响,增加生产商在谈判中的主动权,便于实施公司的整体销售策略。此外,渠道的扁平化,使整个价值链中的环节减少,则渠道整体利润相应降低,为企业实施价格战略提供了更大的空间。


零售终端的市场推广将越来越受品牌厂家的重视。有效的终端推广将有助于各生产企业赢得最终用户。

作为零售终端,地产商对外门锁的选择有主要的决策权;而装修公司和五金零售商对内门锁的选择有最大的影响力。根据研究,有超过80%的外门锁由地产商进行采购,并销售给最终用户;30%的内门锁由装修公司销售给最终用户。因此,在零售终端进行的市场推广将更有助于消费者了解该品牌的产品,从而增大采购的可能性。


目前,被主要使用的终端推广模式包括:开拓线上渠道;入驻商超;开设品牌专卖店;与装修公司、锁匠师傅合作,深入小区现场展销等。