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锁具厂家如何选择经销商

2017-06-26 10:12:09 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网
锁具厂家如何选择经销商

招商是绝大多数企业组建营销渠道必不可少的环节,不仅在锁具行业,各个行业的企业在市场扩展过程中,选择经销商常会遇到许多的困惑和问题。

锁具厂家在寻找经销商过程中,想高攀找一流的、大规模的经销商,往往是热脸贴冷屁股,或对方提出苛刻条件,在付款方式、合作条款及支持费用等方面漫天要价;难得遇上认同品牌的经销商,但对品牌的营销理念和招商政策有偏见,这样草草合作,过程中沟通和管理成本非常大;而有些企业选择经销商时,关心的重点是提货量、货款交付情况,对于经销商的意见和建议漠视不理,最后做成了一锤子买卖……其实,许多问题是完全可以避免、解决的。企业选择经销商,选择适合自己的经销商是关键,特别锁具行业,许多智能锁品牌的售后和推广还要依赖于深入群众的经销商。所以企业要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度以及相容度、产品的定位、目标客户群体等各种综合因素以及企业所拥有的资源进行分析决策,选定经销商时,要对对方的情况考量清楚敲定合作。那么怎样的经销商才是好的经销商呢?


1.商誉良好。锁具行业的品牌都处于品牌推广阶段,选择一个对无商誉的合作伙伴,不仅会对自己造成直接经济损失,更容易损害品牌的口碑。
2. 有充足的资金,能够确保市场覆盖率并持续有货。在实体贸易中,没有一定资本的支撑做什么事都会捉襟见肘,厂家不能为了扩张盲目承担风险。
3.有高素质业务队伍,愿在扩大分销和服务上投资。能为营销投资的经销商是更有进取心和远见的,经销商能结合市场变化与自身发展调整转型,不仅能承担厂家更多的销量,对厂家与品牌的发展也是相互促进的。
4.有较健全的市场网络,并不断扩大或巩固。对于自有市场网络的经销商,不仅能获得销量的保障,厂家也免去帮其开拓市场的资源,拥有健全的市场网络,对品牌的基层推广有重要意义。
5.愿与本企业人员密切合作。厂家与经销商本是合作关系,厂家的许多营收策略需要经销商的支持,一直独断专行的经销商对于企业的长期发展形同鸡肋,甚至会成为隐患。
6.能提供仓储和运输。
7.能保证全部产品的安全库存。
8.愿严格遵守本企业的价格政策。这是厂家与经销商合作的基本条件之一,在网络发达的现代市场,不遵守企业的价格政策会让整个经销商体系面临威胁。
9.愿忠诚地经营本企业的产品。
10.有组织和管理促销推广活动能力。
11.愿互通市场资迅。基层市场的信息对于厂家、品牌和产品都是非常重要的,经销商及时互通市场情况,可让厂家及时调整营销策略和产品策略,继而把握市场机会。

12.良好的运营状况。


最后要提醒的是,厂家非优秀经销商不合作是不切实际的,毕竟锁具行业没有出现苹果这样的公司和产品。在众多普通企业中,产品上市初期,甚至获得经销商的认同都有一定的难度。因此,企业应立足于市场现状和趋势,根据自己的品牌定位、资金实力及整体营销策略,适当调整对经销商的选择标准,严而不苛,送而有度,其中商誉、资金、配合度这三点对于企业应当必须关注的。


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