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指纹锁行业,电商渠道与线下经销商渠道的冲突如何解决?

2017-06-12 18:03:31 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网
指纹锁行业,电商渠道与线下经销商渠道的冲突如何解决?

指纹锁行业发展到了爆发前的一个瓶颈,不少指纹锁品牌为了尽快推广产品和塑造行业领导品牌地位,可以暂时利用资本输血而暂时不考虑销售问题。但这非长久之计,指纹锁公司要回归正常运转,或者说再次赢得资本的关注,销售业绩最终会成为一个关键的指标。而在资本遇冷的今天,渠道的建设显得额外的重要。


电商和线下渠道并非绝对的矛盾体

在互联网社会背景下,线上与线下渠道的冲突是渠道建设的最大难题。线下渠道是一个追求高利润的体系,对于严重依赖经销代理的指纹锁行业,线下渠道是企业的根基所在。


但在电商大行其道的今天,一些互联网指纹锁品牌涌现,在定价策略方面更多是从消费者层面考虑,大大影响了传统渠道的利润,也间接影响了传统的指纹锁厂家的利益。指纹锁厂家面临着线上渠道冲击的危机以及转型的机遇诱惑,不得不设法突破渠道之争的时代难题。


就摩力指纹锁看来,电商与线下渠道并非绝对的矛盾体,只要厂家抵住诱惑,且利用得当,二者是互补的存在。线上渠道的功能不只是单纯的销售产品,对广泛地输出品牌和推广产品有四两拨千斤的功效。而线下渠道则是为消费者提供品牌和产品体验、及真实服务的供体。


因此,摩力指纹锁近年来选择了以线下为主,线上为辅,二者结合的策略,大力推行经销商入驻商超的模式,在全国大范围铺设线下实体渠道,并整合线上的渠道进行宣传、甚至销售,让消费者可以通过线上渠道了解摩力指纹锁产品,产生购买欲望,然后到实体店体验购买,并享受及时的服务。


当然,这一做法得以实施,一方面需要指纹锁厂家正视与广大经销商是利益共同体的事实,不为眼前之利损害经销商的利益,简而言之就是,不为了追求线上的销量而定低价。另一方面需要指纹锁厂家对经销商有强大的号召力,能切实调动经销商的积极性配合厂家行动布局,才得以实现线上与线下的互补,最终达到双赢的目的。


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