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指纹锁电商核心是什么?这五个一个都不能少

2017-06-12 18:04:43 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网
指纹锁电商核心是什么?这五个一个都不能少

任何行业都遭到互联网的冲击,指纹锁电商渠道的发展,为指纹锁的普及与终端渠道的建设提供一种快速有效的方式,现在不少指纹锁品牌都开始在电商渠道发力,那么指纹锁电商开拓发展成功的核心究竟是什么呢?这里有四点非常简单直观的判断:

1.货好不好。货好不好有很多个维度,比如品牌、品质、库存的稳定性。用户可能今天拿得到品质很好的货,明天就没有了,这样库存是断的,品质本身也是不稳定的。


2.价格低不低。指纹锁普及难度大,传统渠道价格过高是一个主要原因。如何定义价格低不低呢?这个“低”考量的是电商能够拿到货的价格,并且能够给消费者最终售卖出去的价格。第一,渠道能力是有很大影响的。第二,不同品牌和技术要求的指纹锁,所体现的性价比区别是很大的。第三个,在一个充分竞争的行业里面毛利率会趋向很低并且是没有净利的,要有利润就要看市场竞争格局如何。如果有门槛,出多高毛利率都有生意,所以垄断其实是最好的一种商业模式。所以指纹锁厂家需快速塑造出强大知名的品牌,在市场中占据主导地位。


3.指纹锁的用户体验好不好。这个体验包括从产品前端的体验,到下单的体验、支付的体验,物流体验,当然还有很重要的产品自身性能的体验等等。


4.售后是否完善。无论线上还是线下,指纹锁的售后一直在拖后腿。特别是线上电商渠道的指纹锁产品,售后内容、覆盖范围、响应速度更是消费者关注的重点。


5.是否保全传统经销商渠道的利益。以往传统线下渠道为指纹锁厂家的发展和壮大提供了强大的支持,而现在传统渠道仍是大多数指纹锁厂家赖以生存的主要渠道。电商渠道打破了市场区域保护制度,破坏了传统的指纹锁价格体系,让经销商的利益蒙受损失。因此,指纹锁厂家发展电商渠道需找出能与经销商共存的方式,一定程度让利于经销商。


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