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开指纹锁、智能锁专卖店前景如何?

2017-06-17 09:57:27 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网
开指纹锁、智能锁专卖店前景如何?

随着消费者对高端锁具的需求与日俱增,不少人似乎到智能锁市场的巨大潜力,有意试水智能锁市场,开设智能锁专卖店打入智能锁个人市场。


智能锁行业的发展前景

据业内共识,发达国家的指纹锁早在上世纪90就开始普及,其中日韩的普及率高达70%,欧美国家的电子锁普及率也超过50%,而中国的电子锁普及率在2012年时仅为2%。中国电子锁行业起步较晚,一直以来发展缓慢。但经过近20年的沉淀,伴随着国人的消费水平和安防消费需求也有了极大提高,2015年有数据表明国内电子锁普及率已达到5%,近两年电子锁市场开始爆发,即将进入普及阶段。相对于国内庞大的消费人群,电子锁市场无异于一片财富的蓝海。而电子锁产品也历经了感应卡锁、密码锁、指纹锁几代产品,迎来了集卡密、生物识别、物联网多项技术于一体的智能锁时代。


智能锁行业现存问题

长期以来,电子锁厂家主攻楼盘、工程市场,从而忽视了对更广大的个人用户市场的开发和渠道建设。如今智能锁的产品概念已被大部分消费者认知,但是由于行业中通向个人市场的渠道无法跟进,导致消费者无法获得对智能锁的真实体验,无法促使消费者最终决定购买。


另一方面,智能锁产品的安装维护严重依赖于厂家或第三方,而整个智能锁行业的售后服务体系并未完善。售后服务成为了智能锁行业深入个人市场发展的重要制约因素,也是让消费者对是否最终购买智能锁的巨大障碍。


智能锁专卖店是解决智能锁个人市场发展障碍的关键

在智能锁行业面临市场急速膨胀,而实体渠道建设不完善无法有力支撑市场畅通运行之时,智能锁专卖店作为专业而形象良好的销售终端,为消费者提供了体验指纹锁平台和享受售后服务的保障,获得消费者的信赖;智能锁专卖店也是智能锁厂家品牌建设、产品销售的优质场合,会受到智能锁品牌厂家的支持。这些也是专卖店相对于五金店和电商渠道所具备的优势。


如今年,自摩力智能锁福州专卖店入驻商超模式取得成功后,摩力加大招商力度,并将此模式向新经销商推荐复制,这能直接快速地让各地消费者、指纹锁产品、经销商及厂家之间产生联系,从而达到推销指纹锁和树立品牌认知的效果。这让智能锁专卖店模式受到行业内外的广泛关注,也证实了如今开设智能锁专卖店的可行性。


当然,开设了智能锁专卖店并非一本万利,智能锁是一种低频耐用品,也非日常必需品,且受五金店、建材城以及电商渠道的竞争。因此,智能锁专卖也需要尊重市场规律,踏实地进行营销活动。


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